Oavsett om det är nytt eller gammalt, varje företag önskar att någon form av tillväxt och expansion ska fortsätta i affärer - och den ultimata kärnan i alla företag är kontinuitet. Processen för kontinuitet i affärer innebär idén om tillväxt, diversifiering, expansion, och bland annat fusion och förvärv.
Det här inlägget är inriktat på att förklara de grundläggande begreppen för tillväxt, diversifiering, och utvidgningar samt fusioner och förvärv.
Begreppet affärsutvecklingar
Tillväxt av ett företag mäts i volymförsäljning och företagets förmåga att tillgodose kundernas behov via tillfredsställande produkter. Och det enda sättet för ett företag att vara säker på att människor där ute accepterar och använder sina produkter och tjänster är när det finns en försäljningsökning. Oavsett om det finns nya eller befintliga kunder, ju fler produkter som säljs desto mer är ett företag säkert att det gör något rätt.
När produktförsäljningen börjar minska, ett företag försöker rädda sin verksamhet genom att identifiera andra potentiella kunder inom en viss marknad eller i nya geografiska områden.
Att lägga till nya kunder till befintliga kunder kan bredda företagets bas och kan öka soliditeten i ett företag. Men där det är för kapitalintensivt och nästan omöjligt att nå och odla nya kunder i nya geografiska områden, ett företag kan besluta att ompaketera befintliga produkter för befintliga kunder.
Återförpackning av gamla produkter för befintliga kunder kan vara det bästa man kan göra för att rädda ett företag där det blir uppenbart att det är ganska dyrt och ur vägen att utveckla och lansera nya produkter.
Omförpackning eller modifiering av utseendet på gamla produkter löser vanligtvis problemen med minskande försäljning och ökar beskydd av nya och gamla kunder. Men det bör finnas tillräckligt med annonser och reklam för att varna kunderna om att ompaketerade produkter är samma gamla produkter som de alltid hade känt och använt.
Begreppet affärsspridning
Diversifiering innebär vanligtvis idén att utveckla nya produkter för att betjäna samma kunder på en viss marknad eller nya kunder i ett nytt geografiskt område. Till exempel, ett företag som producerar tandkräm kan diversifiera till att producera tandborstar eller annat munvatten för att nå samma kunder.
Det är alltid bäst att diversifiera eller expandera eller grenas ut till nya produkter eller nya marknader där ett företags rykte och befintliga produkter har varit kända för att utnyttja kvalitetsmärkena av gamla produkter och gamla kunders goodwill för att driva företag framåt.
Begreppet affärsutvidgningar - fusion och förvärv
Fusion innebär att två eller tre liknande företag samlas för att bilda en ny företagshelhet. Det är som när två liknande företag kombinerar sina resurser för att arbeta för gemensamma mål och ömsesidiga mål under ett enda namn och ledning.
Där två affärsrivaler kämpar för begränsade kunder, de kan besluta att slå sig samman som en enda verksamhet under rekonstruerad ledning för att dominera marknaden.
Förvärv, å andra sidan, inbegriper det totala köpet av ett skadligt företag av en annan starkare verksamhet. Ett förvärv kan innebära direkt köp eller fullständig övertagande av ett företag av ett annat, och det kan också innebära förvärv av majoritetsaktier i ett annat företag i utbyte mot kontanter och värdepapper.