När det gäller försäljningen av ett företag, det finns mycket mer att tänka på än en finansiell transaktion och en signatur på den streckade linjen. Försäljningsprocessen själv kan variera vilt i längd, från kortsiktiga försäljning av 6 månader till långsiktig försäljning på upp till 12 månader eller mer.
Innan beslut fattas om att sätta ett företag på marknaden, varje ägare måste konsolidera sina skäl för detta, frågar sig varför de vill sälja upp innan några ytterligare beslut. Det finns en mängd anledningar till varför företagare väljer att sälja sin verksamhet, dessa inkluderar pension från arbetet, tjänat på kapital, accelererad tillväxt, företag outgrowing ägarens skillset eller helt enkelt flytta till en ny satsning.
Det finns många steg att ta hela försäljningsprocessen. Vi har beskrivit det viktigaste att hjälpa dig att få ett försprång. Om du behöver hjälp från yrkesverksamma, BCMS tillhandahålla hypotekslån rådgivning för företag som vill sälja.
Förberedelser är nyckeln
Det är aldrig för tidigt att börja beredningsprocessen. Faktiskt, Du bör ägna minst 3 månader till denna fas av operationen, detta kommer att göra processen löper så smidigt som möjligt som du kan ta bort eventuella röda flaggor och obehagliga överraskningar som kan ha inför köparen.
De viktigaste sakerna du behöver tänka på under förberedelseprocessen:
- Identifiera USP av verksamheten som kommer att tilltala en potentiell köpare.
- Överväga att rekrytera en expert för att hjälpa till med juridisk rådgivning och due diligence.
- Fokusera på tillväxt och fortsätter att driva verksamheten som om du inte skulle sälja.
- Förbered pappersarbete, inklusive handlingar, immateriella rättigheter, kontrakt, och avtal.
- Göra en del marknadsundersökningar för att få industrin intelligens.
Att hitta rätt köpare för ditt företag
Precis som det finns en mängd orsaker till att en ägare kanske vill sälja ett företag, det finns många till varför köpare vill köpa ett befintligt företag. Ett befintligt företag har redan ett etablerat varumärke med befintlig kassaflöde och intäkter, Det finns fördelar med en befintlig kontaktlista inom sektorn för regionen. Anställda har redan utbildats, det finns en befintlig kundbas och köpa ett befintligt företag tar bort ”inträdeshinder”, vilket är särskilt viktigt i en hård att komma in eller specialist marknaden.
För att säkerställa att du hittar rätt köpare för ditt företag är det viktigt att bygga upp en positiv rapport med den presumtive köparen och en viss nivå av förtroende. Du bör också anlita ett juridiskt ombud som säljer ett företag kräver förvärvet av en erfaren bolagsjurist.
Post-Sale
Efter försäljning handlingsplan bör starta i början av processen. När kontrakten har bytts, den tidigare företagsägaren behöver försäkran om att deras kapital och deras framtid är skyddad och det är, därför, viktigt att de fastställa kostnaden för sina post-försäljningsplaner.
Ju mer kunnig du är innan du tar ditt företag på marknaden, desto lättare transaktionen kommer att vara. Varför inte fortsätta samtalet med hjälp av hashtag #SellSavvy.