เงิน เป็นสิ่งที่ทำให้ธุรกิจเคลื่อนที่, และธุรกิจที่มีค่าใช้จ่ายมากกว่ารายได้ของ บริษัท ก็จะต้องประสบกับความตายที่น่าสังเวช.
การทำธุรกิจจะใช้ทรัพยากรจำนวนมากและแน่นอนจะยืดคุณไปสู่การเรียนรู้สิ่งที่คุณจะไม่รู้จักถ้าคุณยังคงทำงานที่สะดวกสบายสำหรับเจ้านาย, และอีกวิธีหนึ่งที่ยืดคุณคือเมื่อคุณเพิ่งพบว่ามันยากในการสร้างรายได้ที่สำคัญในธุรกิจของคุณ.
สิ่งนี้จะผลักดันให้คุณคิดให้กว้างและลึกซึ้งในการดึงสิ่งนั้นออกมา.
อย่างน่าสนใจ, ฉันมีสิ่งที่คุณต้องการ. ในบทความนี้, ฉันจะแสดงให้คุณเห็นวิธีที่ดีในการเพิ่มรายได้ของธุรกิจขนาดเล็กโดยใช้เพียง 4 P's - 4 P ที่จะเพิ่มยอดขายของธุรกิจขนาดเล็กของคุณ. ฉันได้เรียนรู้สิ่งเหล่านี้ 4P ของยอดขายที่ประสบความสำเร็จ จาก Clark Kegley, และมันส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อชีวิตและธุรกิจของฉัน.
มาลงที่ธุรกิจกันเถอะ!
1. คำมั่นสัญญา
คุณต้องให้สิ่งที่ลูกค้าของคุณเชื่อถ้าคุณต้องการขายให้กับลูกค้าของคุณ. เมื่อเล็งไปที่ลูกค้าของคุณ, ให้พวกเขาติดกับสัญญาของผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่คุณขายพวกเขากำลังจะแก้ปัญหา, และคุณได้ก้าวไปสู่การขายให้กับลูกค้าของคุณ.
ปล่อยให้สัญญานี้ดึงดูดอารมณ์, และไม่ใช่เพียงแค่คำพูด. ทำตัวให้สง่าในท่าทางของคุณและทำให้พวกเขาเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะพึงพอใจ.
เป็นไปได้ที่จะดึงสิ่งนี้ออกด้วยผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีเป็นครั้งแรก, แต่การทำเช่นนั้นสองครั้งอาจเป็นเรื่องยาก. ดังนั้น, คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีเนื้อหาที่ลูกค้าต้องการจริงๆ.
2. ภาพ
วาดภาพด้วยอารมณ์ในใจลูกค้าของคุณ. อย่าเริ่มพูดเหลวไหลเกี่ยวกับความสามารถทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ของคุณ, และเริ่มวาดภาพที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณ, และสามารถสร้างผลกระทบได้จริง.
ตัวอย่างคือสถานการณ์ที่นาย A. ต้องการขายปากกาให้นาย. B. และนาย. A ว่า: “ ลองจินตนาการว่าคุณแค่ต้องการเซ็นสัญญาสำคัญที่เป็นจุดเปลี่ยนในชีวิตของคุณ, และคุณทุกคนตื่นเต้น. แต่เมื่อคุณเอื้อมมือเข้าไปในกระเป๋าของคุณ, คุณวาดปากการาคาถูกที่ใช้งานไม่ได้, คุณจะปรากฏต่อทุกคนรอบตัวอย่างไร? แต่ลองนึกภาพการวาดจากกระเป๋าของคุณ, ปากกาที่ยอดเยี่ยมเช่นนี้; ปากกาลูกลื่นที่ดี, ที่บอกทุกคน, ‘ฉันเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งนี้!’, คุณจะรู้สึกอย่างไรในเวลานั้น?"
สิ่งที่คุณเพิ่งทำคือการวาดภาพที่ประสบความสำเร็จพร้อมกับอารมณ์ความรู้สึกรอบ ๆ สิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ เหมือนปากกา - นั่นคือวิธีวาดภาพ.
3. พิสูจน์
เราอาศัยอยู่ในโลกที่มีผู้คนมากมายคุยกัน, การพูดคุย, การพูดคุย. พูดคุยราคาถูก, และลูกค้าของคุณรู้สิ่งนี้. ดังนั้น, เมื่อไหร่คุณจะขาย, อย่าเพิ่งพูด, แต่แสดงให้พวกเขาเห็นว่ามันทำงานอย่างไร. อย่าบอกพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีที่สุด, แสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีที่สุด. อย่าบอกพวกเขาว่ามันทำงานอย่างไร, แสดงให้พวกเขาเห็นว่า.
4. ขว้าง
ตอนนี้, นี่คือส่วนที่คุณบอกพวกเขาในสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ. นี่คือส่วนปิดของกระบวนการทั้งหมด. ดังนั้น, ที่นี่, แค่บอกพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์นั้นใช้งานได้ดีแค่ไหน, หรือวิธีที่พวกเขาสามารถรับสิ่งที่คุณขาย, และคุณยอดเยี่ยม!.
พยายามอย่างเต็มที่เพื่อ จำกัด จำนวนของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการแสดงให้ลูกค้าเห็นเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องกังวลกับการวิเคราะห์อัมพาต, และพวกเขาไม่ได้เลือก.
อย่าลืมขั้นตอนเหล่านี้และด้วย, อย่าข้ามขั้นตอนใด ๆ ที่กล่าวข้างต้น. ใช้เวลากับลูกค้าแต่ละราย, และอย่าลืมใช้อารมณ์อย่างมีประสิทธิภาพ. ระวังให้ดี, คุณไม่ต้องการดูหน้าด้านโดยปรากฏว่า "อารมณ์เกินไป". เก็บสิ่งที่เบา.