Para özellikle bir işletmeyi hareket ettiren şeydir, ve kazançlarından daha fazla masrafı olan bir işin sefil bir ölümle karşı karşıya kalması.
Bir iş yürütmek çok fazla kaynak gerektirecek ve bir patron için rahat çalışmanız halinde bilmeyeceğiniz şeyleri öğrenmeniz için sizi kesinlikle zorlayacaktır., ve sizi büyütmenin yollarından biri, işinizde önemli gelir elde etmeyi zor bulduğunuzda.
Bu, sizi nasıl başaracağınız konusunda geniş ve derin düşünmeye iter.
ilginç biçimde, Tam ihtiyacın olan bende. Bu makalede, Size küçük işletme gelirinizi artırmak için harika yollar göstereceğim. 4 P'ler - 4 Küçük işletme satışlarınızı artıracak P'ler. Bunları öğrendim 4P’lerin başarılı satışları Clark Kegley çıkışlı, ve hayatım ve işim üzerinde büyük bir etki yarattı.
Haydi işe başlayalım!
1. Söz vermek
Müşterinize gerçekten satmak istiyorsanız müşterinize inanacak bir şey vermelisiniz. Müşterinizi hedeflerken, sattığınız ürün için çözecekleri bir söz ile onları bağlı tutun, ve müşterinize satış yapmak için büyük bir adım attınız.
Bu sözün duygulara hitap etmesine izin ver, ve sadece kelimeler değil. Hareketlerinizde büyük olun ve ürününüzün neyi tatmin edebileceğine inandırın.
Bunu kötü ürünlerle ilk kez çıkarmak mümkün, ama bunu iki kez yapmak zor olabilir. Yani, müşterilerinizin gerçekten ihtiyaç duyduğu içeriğe sahip olduğunuzdan emin olmak istiyorsunuz.
2. Resim
Müşterinizin aklında çok fazla duygu bulunan bir resim çizin. Ürünlerinizin teknik özellikleri hakkında bilgi vermeye başlamayın, ve müşterinizle ilgili senaryolar içeren bir resim çizmeye başlayın, ve aslında bir etki yaratabilir.
Örnek olarak Bay. A Bay'a kalem satmak istiyor. B. ve Bay. A diyor: “Hayatınızda bir dönüm noktası olan büyük bir anlaşma imzalamak istediğinizi düşünün, ve hepiniz heyecanlısınız. Ama tıpkı cebine ulaştığında, işe yaramayan ucuz bir kalem çiziyorsun, etrafınızdaki herkese nasıl görüneceksiniz? Ama cebinizden çizdiğinizi hayal edin, bunun gibi harika bir kalem; harika bir tükenmez kalem, herkese söyler, ‘Bunun için hazırlandım!’, o anda nasıl hissederdin?"
Az önce yaptığınız şey, kalem gibi küçük bir şeyin etrafında çok fazla duygu bulunan bir resmi başarılı bir şekilde boyamaktır - bir resim nasıl boyanır.
3. Kanıt
Bir çok insanın konuştuğu bir dünyada yaşıyoruz, konuşma, konuşma. Konuşma ucuz, ve müşteriniz bunu biliyor. Yani, bir sonraki satışında, sadece konuşma, ama onlara nasıl çalıştığını göster. Onlara ürününüzün en iyisi olduğunu söyleme, onlara ürününüzün en iyisi olduğunu gösterin. Onlara nasıl çalıştığını söyleme, onlara nasıl olduğunu göster.
4. Saha
şimdi, bu onlara ne yapmalarını istediğinizi söylediğiniz bölümdür. Bu, tüm sürecin kapanış kısmı. Yani, İşte, onlara bu ürünün ne kadar işe yaradığını söyle, veya sattığınız her şeyi nasıl elde edebileceklerini, ve gitmek için harikasın!.
Müşterinizi göstermek istediğiniz ürün sayısını sınırlamak için her zaman elinizden gelenin en iyisini yapın, böylece onları analiz felçine sokmazsınız, ve sadece bir seçim yapmıyorlar.
Bu adımlardan hiçbirini unutmayın ve ayrıca, yukarıda listelenen adımları atlamayın. Her müşteriyle zaman ayırın, ve duyguları etkili bir şekilde kullanmayı unutma. Yine de dikkatli ol, “çok duygusal” görünerek arsız görünmek istemiyorsunuz. İşleri hafif tutun.