Будь то новий чи старий, кожен бізнес бажає певної форми зростання та розширення, щоб продовжувати свою діяльність - і головна суть усіх підприємств - наступність. Процес наступності в бізнесі передбачає ідею зростання, диверсифікація, розширення, і злиття, і придбання, серед іншого.
Ця посада орієнтована на пояснення основних концепцій зростання бізнесу, диверсифікація, і розширення, а також злиття та поглинання.
Поняття зростання бізнесу
Зростання бізнесу вимірюється з точки зору обсягу продажів та здатності компанії задовольняти потреби клієнтів за допомогою задовільних продуктів. І єдиний спосіб, коли компанія може бути впевнена в тому, що люди там повністю приймають і користуються її продуктами та послугами - це коли продажі збільшуються. Будь то нові чи наявні клієнти, чим більше продукції продається, тим більше бізнес впевнений, що робить щось правильно.
Коли продажі продукції починають знижуватися, компанія намагається зберегти свій бізнес, ідентифікуючи інших потенційних клієнтів на даному ринку або в нових географічних районах.
Додавання нових клієнтів до існуючих може розширити базу бізнесу та може посилити міцність бізнесу. Але там, де досягти та залучати нових клієнтів у нових географічних районах, занадто капіталомістко і майже неможливо, бізнес може вирішити перекомпонувати існуючі товари для існуючих клієнтів.
Перепаковка старих продуктів для вже існуючих клієнтів може бути найкращою справою, щоб врятувати бізнес, коли стає очевидним, що розробка та запуск нових продуктів є досить дорогим і не в змозі.
Перепаковка або зміна зовнішнього вигляду старих виробів зазвичай вирішує проблеми зменшення продажів та підвищує меценатство нових та старих клієнтів.. Але повинно бути достатньо реклами та реклами, щоб попередити клієнтів про те, що упаковані товари - це ті самі старі продукти, про які вони завжди знали та використовували.
Концепція диверсифікації бізнесу
Диверсифікація зазвичай тягне за собою ідею розробки нових товарів для обслуговування тих самих клієнтів на даному ринку або нових замовників у новому географічному районі. Наприклад, бізнес з виробництва зубної пасти може диверсифікуватися у виробництві зубних щіток або інших засобів для полоскання рота, щоб охопити тих самих клієнтів.
Завжди найкраще диверсифікувати чи розширити чи розгалужити на нові продукти чи нові ринки, де відома репутація бізнесу та наявна продукція, щоб скористатися якісними брендами старих товарів та доброзичливістю старих клієнтів для просування бізнесу вперед.
Поняття розширення бізнесу - злиття та поглинання
Злиття передбачає об'єднання двох-трьох подібних підприємств для формування нового корпоративного цілого. Це як коли два подібних підприємства об’єднують свої ресурси разом, щоб працювати для досягнення спільних цілей та взаємних цілей під єдиною назвою та управлінням.
Там, де двоє ділових конкурентів борються за обмежених клієнтів, вони можуть вирішити об'єднатися як єдиний бізнес в умовах реконструйованого управління для домінування на ринку.
Придбання, з іншої сторони, передбачає загальну купівлю одного хворого бізнесу іншим сильнішим бізнесом. Придбання може передбачати пряму купівлю або повне поглинання одного бізнесу іншим, а також може означати придбання мажоритарних акцій іншої компанії в обмін на грошові кошти та цінні папери.