гроші саме те, що рухає бізнес, а бізнес, який має більше витрат, ніж його заробіток, просто переживає нещасну смерть.
Ведення бізнесу забирало б багато ресурсів і, безумовно, потягнуло б вас до навчання речам, про які б ви не знали, якби вам було комфортно працювати для шефа, і один із способів, як він вас розтягує, - це коли вам просто важко отримати значний прибуток у вашому бізнесі.
Це підштовхує вас думати широко і глибоко над тим, як зняти це.
Цікаво, Я маю саме те, що вам потрібно. У цій статті, Я покажу вам прекрасні способи збільшення доходу вашого малого бізнесу, використовуючи просто 4 П - те 4 P, які сприятимуть продажу малого бізнесу. Я дізнався це 4P - успішні продажі від Кларка Кеглі, і це зробило величезний вплив на моє життя та бізнес.
Давайте перейдемо до справи!
1. Обіцяють
Ви повинні дати своєму клієнту щось у що повірити, якщо ви дійсно хочете продати своєму клієнту. Націлюючись на свого замовника, тримайте їх зачепленими обіцянками того, який продукт ви будете продавати, і ви зробили великий крок до продажу своєму клієнту.
Нехай ця обіцянка звернеться до емоцій, і не бути лише простими словами. Будьте великі у своїх жестах і змусьте їх повірити, що може задовольнити ваш продукт.
Це можливо вперше зняти з поганих продуктів, але зробити це двічі може бути складно. Так, ви хочете переконатися, що у вас дійсно є вміст, необхідний вашим клієнтам.
2. Картина
Намалюйте картину з великою кількістю емоцій у свідомості замовника. Не починайте дбати про технічні характеристики своїх продуктів, і почніть малювати картину за сценаріями, які стосуються вашого клієнта, і може насправді зробити вплив.
Прикладом є сценарій, коли пан. А хоче продати ручку містеру. Б. і пан. А каже: «Уявіть, що ви просто хочете підписати велику угоду, яка знаменує перелом у вашому житті, і ви всі схвильовані. Але так само, як ти доберешся до кишені, ви витягуєте дешеву ручку, яка просто не працює, як ти будеш поставати перед усіма навколо тебе? Але уявіть собі малювання з кишені, чудова ручка, така як ця; чудова кулькова ручка, що розповідає всім, «Я підготувався до цього!", як би ви почувались у той момент?"
Щойно ви тільки що зробили, це успішно намалювати картину з великою кількістю емоцій навколо чогось маленького, як ручка - ось як намалювати малюнок.
3. Доказ
Ми живемо у світі, де багато людей просто розмовляють, розмовляти, розмовляти. Розмова дешева, і ваш клієнт це знає. Так, при наступному продажі, не просто говорити, але покажіть їм, як це працює. Не кажіть їм, що ваш продукт найкращий, покажіть їм, що ваш продукт найкращий. Не кажіть їм, як це працює, покажіть їм, як саме.
4. Крок
в даний час, це та частина, де ти їм кажеш просто те, що ти хочеш, щоб вони робили. Це завершальна частина всього процесу. Так, тут, просто скажіть їм, наскільки працює цей продукт, або як вони можуть просто отримати все, що ви продаєте, і вам здорово їхати!.
Завжди роби все можливе, щоб обмежити кількість продуктів, які ви хочете показати своєму клієнту, щоб ви не занурювали їх у паралічі аналізу, і вони просто не роблять жодного вибору.
Не забудьте жоден із цих кроків, а також, не пропускайте жодного з перелічених вище кроків. Приділіть свій час кожному клієнту, і не забувайте ефективно використовувати емоції. Будьте обережні, хоча, ви не хочете виглядати нахабними, здаючись "занадто емоційними". Тримайте речі легкими.