Khi nói đến việc bán một doanh nghiệp, có rất nhiều hơn để xem xét so với một giao dịch tài chính và một chữ ký vào dòng yêu thương. Quá trình bán hàng tự có thể khác nhau một cách hoang dại dài, từ việc bán ngắn hạn 6 tháng để bán hàng dài hạn lên đến 12 tháng trở lên.
Trước khi quyết định đưa một doanh nghiệp trên thị trường, bất kỳ chủ sở hữu phải củng cố lý do họ làm như vậy, tự hỏi tại sao họ muốn bán lên trước khi đưa ra bất kỳ quyết định tiếp tục. Có rất nhiều lý do tại sao các chủ doanh nghiệp quyết định bán doanh nghiệp của họ, này bao gồm nghỉ hưu từ công việc, thanh toán tiền mặt tại trên vốn, tăng trưởng nhanh, doanh nghiệp outgrowing tuyệt chiêu của chủ sở hữu hoặc đơn giản là di chuyển đến một liên doanh mới.
Có rất nhiều bước cần thực hiện trong suốt quá trình bán hàng. Chúng tôi trình bày quan trọng nhất để giúp bạn có được một khởi đầu. Nếu bạn cần sự giúp đỡ từ các chuyên gia, BCMS cung cấp dịch vụ tư vấn thế chấp cho các doanh nghiệp tìm cách để bán.
Chuẩn bị là chìa khóa
Nó không bao giờ là quá sớm để bắt đầu quá trình chuẩn bị. Trong thực tế, bạn nên dành ít nhất 3 tháng đến giai đoạn này của hoạt động, làm như vậy sẽ làm cho quá trình chạy như suôn sẻ càng tốt khi bạn có thể loại bỏ bất kỳ cờ đỏ và bất ngờ khó chịu có thể đã phải đối mặt với người mua.
Những điều quan trọng nhất mà bạn cần phải xem xét trong quá trình chuẩn bị được:
- Xác định USP của doanh nghiệp đó sẽ hấp dẫn người mua tiềm năng.
- Xem xét tuyển dụng một chuyên gia để hỗ trợ việc tư vấn pháp lý và thẩm định.
- Tiếp tục tập trung vào sự phát triển kinh doanh và tiếp tục điều hành công ty như khi bạn đang không đi bán.
- Chuẩn bị các thủ tục giấy tờ trong đó có những hành động, sở hữu trí tuệ, hợp đồng, và thỏa thuận.
- Làm một số nghiên cứu thị trường để đạt được ngành tình báo.
Tìm người mua phải cho doanh nghiệp của bạn
Cũng như có rất nhiều lý do mà chủ sở hữu có thể muốn bán một doanh nghiệp, có rất nhiều là tại sao acquirers sẽ muốn mua một doanh nghiệp hiện hành. Một doanh nghiệp hiện đã có một thương hiệu thành lập với dòng tiền hiện có và doanh thu, có những lợi ích của một danh sách liên lạc từ trước trong lĩnh vực của khu vực. Nhân viên đã được đào tạo, có một cơ sở khách hàng hiện có và mua một doanh nghiệp hiện loại bỏ “rào cản gia nhập”, trong đó đặc biệt quan trọng trong một khó nhập hoặc thị trường chuyên.
Để đảm bảo bạn tìm người mua phù hợp với doanh nghiệp của bạn, điều quan trọng là phải xây dựng một mối quan hệ tích cực với người mua tiềm năng và mức độ tin tưởng. Bạn cũng nên tranh thủ một đại diện hợp pháp như bán một doanh nghiệp đòi hỏi việc mua lại của một luật sư của công ty có kinh nghiệm.
Bài bán
Kế hoạch sau bán hàng của hành động nên bắt đầu vào đầu của quá trình. Một khi hợp đồng đã được trao đổi, chủ doanh nghiệp cũ cần sự đảm bảo rằng vốn của mình và tương lai của họ sẽ được bảo vệ và nó là, vì thế, quan trọng là họ thiết lập chi phí của kế hoạch sau bán hàng của họ.
Các hiểu biết nhiều hơn bạn trước khi bạn đưa doanh nghiệp của bạn ra thị trường, dễ dàng hơn các giao dịch sẽ được. Tại sao không tiếp tục cuộc trò chuyện bằng cách sử dụng hashtag #SellSavvy.