銷售就像藝術品一樣，人們希望被告知故事並在情感上與價值聯繫. 銷售也像科學一樣，因為它需要特定且相關的信息才能令人信服.
但是，很多人畏縮不已，對提出這樣的前景感到非常緊張，因為這只會使整個銷售過程變糟. 不必再是你了, 我將向您展示難以置信的方式來推銷潛在客戶並進行銷售.
1. 價值主張
確保清楚說明您或您的業務是什麼. 您想讓他們意識到您的專長, 以及為什麼您是與您做生意的最佳人選.
和, 您可以使用一個非常簡單的公式，我將向您展示.
[公司名] 幫助 [目標觀眾] 同 [服務] 這樣他們就可以 [好處]. 然後你去!
快速示例, “[XYZ] 幫助 [企業家和企業主] 同 [軟件] 這樣他們可以有效地 [跟踪和自動化他們的日常支出].
2. 講一個好故事
講一個有關您的企業品牌的故事. 為什麼您的公司做它做的事. 團隊. 你的動力. 這些東西可以激發人們在您似乎對您的業務充滿熱情時就信任您的解決方案的方式–確實具有傳染性.
3. 解決方案
每個銷售點都圍繞解決特定問題. 所以, 你想陳述問題, 以及您的解決方案如何有效解決這些問題.
4. 給他們看證明
很好聊, 但更重要的是要展示. 這是平面設計師的口頭禪, “給我看看, 不要告訴我。”這裡, 你想回答他們的問題, “我為什麼要相信你?”您可以通過多種方式來做到這一點.
– You Vs. 競爭者 –您在什麼方面比競爭對手更好? 要么, 你的競爭優勢是什麼? 獲取有關該問題的真實事實並提出. 您想告訴他們您確實知道自己在做什麼.
– Testimonials –許多人可能對您的解決方案不感興趣，除非其他人已接受它. 人們不想在想出為什麼需要他們的時候考慮太多. 所以, 您只需使用您的解決方案向其他人顯示其他人的評論或推薦, 以及他們如何愛它.
– Research data –您了解有關解決方案的哪些測試事實? 您所擁有的數據值得一提，這很有趣，它們可以獨特地展現您業務的最佳方面?
5. 呼籲採取行動
這是結束部分. 哪個真的很重要. 如果您沒有號召性用語, 你沒有推銷. 沒有五個, 或您希望潛在客戶做的十件事.
只要一個, 並呈現給他們. 您可能希望他們購買, 或註冊到郵件列表, 或者是其他東西. 但是總是, 總是縮小到一件事.
需要特別注意的是, 就像您的號召性用語, 你不能給太多選擇. 如果您有太多產品, 您可能會冒著“分析癱瘓”的風險。和, 他們甚至可能不希望以這種思維方式走得更遠, “這只是很難使用。”